宜家家居撸撸射，正在资历一场漫长的"中年危急"。

日前，由国内牵头制定的养老机器东谈主国外方法崇拜发布。该方法的问世，将会加快机器东谈主养老产业的进一步模范化发展，让"适老化"向时间研发地方挺进。

最近几年，适老化家居一度成为社会热议话题，并迎来一众家居企业扎堆布局，宜家等于其中之一。

在 2024 年下半年于今的"以旧换新"行动中，宜家的适老化产品备受热心。有不少网友在外交平台晒图表示，宜家在上海地区的适老化产品补贴达 30%。

只是，博得老年东谈主欢心的宜家，却难再成为年青东谈主的"心头好"。

失宠

小学生手淫和邻居女孩

依然，宜家家居是多半年青东谈主心目中的"瞎想家园"。从北欧极简风、DIY 拼装到抽象的样板间，无不精确戳中年青东谈主对期望生存的向往。但是，时间在变，年青东谈主的审好意思和破钞民风也在变，宜家却似乎没跟上。

宜家家居内的样板间

公开数据显现，2019 财年至 2024 财年，宜家在中国的销售额举座呈现出下滑趋势；年均增长率从 2015 财年至 2019 财年的超 10%，降至 2019 财年至 2023 财年的 -7.7%。

2024 财年，宜家整个店铺零卖总数为 451 亿欧元，同比下落 5.3%。

这些数字背后，或是宜家在年青东谈主市场逐步失宠的着力。

年青东谈主为什么不再爱宜家？

一方面，宜家的设想作风多年未变。如今的年青东谈主更心爱国潮、新选取、日式收纳等作风，宜家的北欧极简风显得有些"逾期"；

另一方面，宜家的线下大卖场模式和较高的价钱，让它在与原土品牌及电商产品的竞争中失去上风。并且，宜家的大件商品配送费较高，小件产品虽有满额包邮政策，但举座配送本钱仍令不少年青东谈主望而生畏。

宜家曾经尝试过救济年青东谈主。比如先后推出过 9.9 元的"穷鬼套餐"、1 元冰淇淋，以致在上海开出人人首家杰作店，主打"量入为主"的意见。但这些举措并莫得让年青东谈主从头爱上宜家。

近期，源媒汇打听宜家广州某阛阓时发现，与隔邻的山姆商店比拟，宜家显得有多少"冷清"，去宜家的年青东谈主，更多只是为了吃饭、拍照、试坐沙发。

此外，同业小伙伴向源媒汇吐槽，宜家的迷宫式布局令东谈主"窒息"。

"所谓的动线设想，就是一种单向旅途狡计的刻意指令的顽固感，强制性指令顾主按固定道路走完通盘卖场。问过责任主谈主员有无捷径走出，获取的呈报是按照记号走最快，这种设想不错让宜家的商品曝光率提高，但关于干与这个密闭空间的顾主极其不友好，因无法快速找到出口而感到心慌、恐忧、战抖。"谈及逛宜家真是凿感受时，小伙伴说。

之是以有这些不安心理撸撸射，小伙伴以为，是因为通盘空间齐是高度视觉遁入，货架、贬抑墙高而多，样板间内产物和遮挡品摆放多而杂且紧凑，加上通盘卖场莫得见到一扇对外的窗户，并且通谈窄小，直不雅嗅觉拥堵压抑。

宜家家居内的样板间

"宜家为了达到让进来的顾主不赤手出去的目的，通过空间强制性规章蔓延停留时候，全然不沟通顾主身快慰全的作念法，险些就是把顾主手脚待宰的羔羊。"小伙伴记挂。

新欢

就在年青东谈主逐步远隔宜家的同期，老年东谈主却成了宜家的新宠。

宜家的餐厅和舒心的环境，以及会员免费咖啡、无穷续杯的饮品，加上一贯的包容性理念，让老年东谈主不错在这里永劫候停留，而不会感到被"驱逐"。宜家的阛阓以致成了老年东谈主的"荟萃圣地"，有东谈主在这里相亲、聊天、消磨时候。

近两年，上海宜家老年东谈主相亲角，一度激发烧心并成为社会热议话题。在一档《前浪》的记录片中，一位名唤阿宝的老东谈主，在宜家的成名事迹是，三次婚恋被分走了三套房产。

老年东谈主为什么心爱宜家？原理很简易。产品上既知悉到老年东谈主的独特需求，场景上又可满足老年群体的外交和热情需求。其实许多老年东谈主并不急着买东西，他们更快意在宜家的样板间里坐一坐，感受一下"家"的氛围。

这种慢节拍的破钞体验，成为招引和留下老年群体的关节。

宜家也安逸到这极少，运转推出一些适老化的产品和奇迹。

比如，宜家宝山阛阓成为上海首个招募家庭适老化校正试点区。规章 2024 年年末，该校正奇迹已在宜家上海四家门店铺开，并放射至门店驾御社区。此外，江浙一带的部分宜家阛阓，现也已拓荒了适老化样板间。

值得一提的是，在 2024 年 11 月 5 日至 10 日在上海举行的第七届进博会上，宜家还特设"长辈友好家"展区，展示了专为长辈设想的卧室和浴室场景，呈现适老化设想与校正怎么融入平淡生存。

诚然，宜家盯上老年东谈主的"钱袋子"，大略并不单是是因为他们爱逛宜家，更因为老年东谈主市场有着巨大的破钞后劲。

预测数据显现，至 2050 年，人人 60 岁以上东谈主口数目或将达到 21 亿，其中国内该年齿层老年东谈主口将达到 4.8 亿。

关于宜家而言，中国事具有计谋意念念的蹙迫市场。天眼查显现，宜家在中国的主体公司宜家（中国）投资有限公司，围绕关系业务在国内投资了 42 家企业，其对中国市场的青睐进度由此可见一斑。

而受传统不雅念影响，当今我国养总是" 9073 "的模式，即约 90% 老东谈主居家养老，7% 依托社区提拔养老，3% 入住机构养老，这无疑给宜家在中国的适老化布局又平添了更多潜在契机。加上老年东谈主破钞不雅念逐步振荡，他们快意为我方生存品性的擢升买单。

只是，庞大市场范畴的刺激下，盯上老年东谈主群体的可不啻宜家一个，还有喜临门、九牧卫浴、恒洁卫浴、东鹏、志邦、金牌、红星好意思凯龙、果然之家等一批原土建材家居企业。

此外，跨界而来的机器东谈主企业，也运转切入老年东谈主市场，并推出更为斯文的"养老机器东谈主"。

前瞻商议院数据显现，2024 年国内养老机器东谈主市场范畴近 80 亿元，预测至 2029 年将涨至 159 亿元，复合增长率达 15%。

在此布景下，宜家想要撬动老年东谈主的钱袋子，并防碍易。

下滑

留不住年青东谈主，又暂时拿不下老年东谈主的宜家，堕入发展困局。

2024 财年，宜家新店开业数目从上年的 60 家减少到 41 家。在中国市场，宜家也龙套了此前"年均新开 3-4 店"的膨大节拍，2021 年起不绝关闭多家门店。

宜家家居线下门店

濒临在人人及中国市场的双重增长压力，宜家运转入辖下手治疗门店布局和经营策略。

从国内市场来看，宜家运转尝试废弃"一刀切"的大店模式，转向袖珍店及线上渠谈。但 2023 年定位为袖珍门店的上海静安城市店等歇业，也显现着"市中心袖珍店"熟识遇挫。

此前宜家已拓荒 APP、天猫旗舰店、微信小方式阛阓等线上渠谈，可在内容运营中，线上线下的产品整合、奇迹协同等方面仍存在问题。

诚然，宜家在中国市时势临的挑战，远不啻于此。跟着红星好意思凯龙、果然之家等国内原土品牌的崛起，在市场份额上对宜家酿成挤压。它们通过拓展线上业务、优化线下体验等方式，霸占了宜家的部分市场份额。

加上家居电商的快速发展也蜕变了破钞者的购物民风，破钞者更倾向于通过积贮平台比较、购买家居产品。而宜家在电商范围的布局相对滞后，在线上销售方面未能充分满足破钞者需求，导致其在市场竞争中处于罅隙。

近来，被视为宜家在中国开设的首家店——宜家上海徐汇阛阓，传出再度闭店校正。该店四年前刚完成一轮校正升级。

截图起原于小红书

关于校正原因，宜家中国公关团队曾向媒体示意，上海徐汇阛阓的校正，是依据昔时破钞者的反应和提倡而开展的。

源媒汇浏览小红书发现，不少用户吐槽，上海徐汇阛阓此前校正在动线设想上不对理。更有网友直言："之前改的太恶运了，设想师的问题，一楼像八卦阵，每次去一楼走一圈东谈主齐不惬意"。以致还有东谈主感叹，再度校正，让相亲角的老东谈主何去何从？

1998 年干与中国市场的宜家，如今也堕入了"中年危急"，一边急于救济年青东谈主的心，一边疲于应付国内原土企业的冲击。在此境况下，切入"适老化"市场的宜家，恐要作念好打抓久战的准备。

针对适老化布局、中国市场情况、宜家徐汇阛阓闭店校正以及功绩等情况撸撸射，源媒汇向宜家中国公关团队发去问询邮件，规章发稿未获呈报。